界面新闻记者 | 赵晓娟

界面新闻编辑 | 牙韩翔

4月23日，北京永辉超市喜隆多店的入口处，增加了一个“外贸产品专区”的小型堆头——上面陈列的PESITRO品牌的便携牙刷、牙线棒等商品，价格在8-14.9元之间。一名前来购物的顾客称，盒装的便携牙刷在超市并不常见，希望超市多引入一些不一样的商品。

摆在主通道货架端头的一组金枪鱼罐头，也是本次永辉引入的“不一样的商品”。界面新闻在该卖场内看到，非常鱼块品牌的金枪鱼罐头产品涵盖了4个单品，包括油浸蓝鳍金枪鱼、黑松露火腿金枪鱼罐头等。看到有顾客上前，永辉的店员会主动提醒该产品为外贸优品系列商品。

便携牙刷和金枪鱼罐头都是被关税卡住的货品。

关税摩擦中，永辉超市在4月7日称已为出口受阻、库存积压、有意转内销的企业开通“绿色通道”，商品最快可实现15天极速上架。

永辉超市告诉界面新闻，截至4月22日，其专项邮箱已收到超500封合作邮件，并与超300家优质供应链企业进入洽谈阶段，品类主要集中在冷冻食品、休闲零食、家居用品等，其中包括长期为山姆、开市客供货的中国制造企业。

而这其中，首批2个品牌的9个商品，通过针对外贸受阻企业开设的绿色通道成功在北京喜隆多店、福州奥体店、杭州滨江宝龙店、临平万达店4家门店上架售卖。上述牙刷、罐头均属于首批上架的商品，后续将陆续扩大外贸商品及售卖门店数量，预计在4月底将形成较大规模。

之所以能将最新对接的外贸企业产品在15天极速上架，永辉告诉界面新闻，在永辉内部，收到外贸企业的合作意向后，会根据不同商品的类型匹配对应具体的品类采购工作人员。采购人员收到信息后快速跟进洽谈，了解企业和商品的资质、企业与其他商超等渠道合作的情况、生产供货能力、物流配送情况等内容，根据每家企业和商品的不同情况快速推进合作、匹配门店情况上架。

永辉作为采购方，需要考量的因素很多，包括解企业和商品的资质、企业生产供货能力、物流配送情况等内容，进而根据每家企业和商品的不同情况快速推进合作，总的逻辑在于，质量是第一位，其次是价格。

上述牙刷、牙线的厂商来自江苏华腾个人护理用品有限公司，其负责人穆龙生告诉界面新闻，还有一些品已经被选好但没上架，是因为还没能来得及换成中文包装。该公司未来还将与永辉合作开发自有品牌产品，不过也涉及到包装、标签的重新定制，还需要一定时间。

为了让外贸优品相关产品获得更多消费者关注，永辉超市特意对此提供品牌推广计划，通过在高客流量的位置设置专区、端头陈列、增加外贸优品标识和各类营销活动助力品牌知名度提升。

和永辉超市一样火速签约外贸客户的，还有大润发M会员店。

4月23日，大润发M会员店与盐南高新区艾瑞服饰签约达成战略合作协议，后者是一家专业的针织成衣制造商。

艾瑞服饰有限公司业务经理孙青在接受央视采访时称，其服饰工厂生产的90%产品大部分出口至美国销售，目前在手订单400万件，还有一半处在积压状态，其中一些订单被要求降价50%才能收货，所以他们现在积极对接国内的超市、电商平台等采购方。

4月24日，在与大润发M会员店的签约会上，孙青介绍，通过这次与大润发M会员店签约，能快速解决企业部分夏季T恤、秋冬款的打底衫、睡衣、浴袍套装等品类出口转内销需求。

截至4月23日，“大润发M会员店外贸优品中国行”扶持计划已收到40余家企业报名，其相关品类采购部门目前正在与珠宝、保健、家居、宠物品类等企业进行积极沟通；与20家企业拟进线下展区，将在商超设立外贸专区等，给予多渠道多资源曝光，助力外贸企业拓内销。

目前，大润发M会员的采购已经赴艾瑞服饰工厂选品。他的目标是第一批选入10-15款适合夏季的成人儿童T恤、家居服上线售卖，“定价会基于工厂最终核算的成本后做定价，会最大化的体现会员价值做出性比价?！?#22823;润发M会员的采购人员说。

面对复杂多变的国际贸易环境，越来越多的中国制造企业正在积极寻找“第二增长曲线”。与此同时，越来越多零售企业也在响应国家的“内外贸一体化”战略。

除了永辉和大润发之外，界面新闻自盒马鲜生了解到，其App页面“外贸专区”也已搭建上线。目前，盒马已收到超过一百家的外贸企业入驻申请，覆盖区域以华东江浙沪和广东珠三角地区为主，此外还有山东、广西、云南等地。经营品类以餐厨、家居、小家电、母婴、日化个护、户外、生鲜食品、宠物用品等为主，百货类占比60%。